FCG Queretaro
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Curso de Negociación Efectiva en 3D

Cotizar Curso
  1. Metáfora de la negociación.
  2. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación.
  3. Negociación en tercera dimensión.
  4. 3 Razones por las cuales una negociación fracasa.
  5. Tipos de negociación.
    1. Distributiva.
    2. Integrativa.

Caso 1.

  1. Negociación basada en posiciones y principios.
  2. Programación neurolingüística.
    1. Comunicación.
    2. Subjetivismo.
    3. Ejemplos.
    4. Asociación.
    5. Canales de comunicación.
      1.  Visual.
      2. Sensorial.
      3. Auditivo.
      4. Lista de palabras según el sistema de representación.
    6. Técnicas avanzadas de Rapport.
      1. Igualar el lenguaje verbal.
      2. Igualar el lenguaje corporal.
      3. Igualar auditivamente
    7. Claves de Acceso Ocular.
  3. Técnicas de negociación.
    1. Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.
    2. Cinco estrategias para la etapa intermedia de la negociación.
    3. Estancamientos.
    4. Inmovilizaciones.
    5. Punto muerto.
    6. Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.
    7. La presión del tiempo.
    8. Negociación Jiu-Jitsu.
  4. Negociación con el Inconsciente.
    1. Quietud.
    2. Flujo.
    3. Estacado.
    4. Caos.
    5. Lirismo.
  5. Videos de negociación.
  6. Casos de negociación.
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